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咨询发电机价格的客户分类

时间:2018-09-25 10:16  点击: 283 次
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咨询发电机价格的客户分类

随着气温的回升,发电机也迎来了销售的热潮。我们手头的客户询发电机价格的客户有很多,做为一名专业的销售,在这个时候要学会将这些客户分类。根据发电机价格的漏斗规则,不同的客户部同程度的跟进能起到事半功倍的效果。
我们大体可以将询发电机价格的客户分为三类:
1.真正的客户(新客户,跟进方法:建立初步信任关系,第一次的服务要到位)
2.近期内有需求的(周期性接触,手段多样)适当降低客户的期望值
3.短期内没有需求(可以让客户推荐客户)
不同类别的客户用不同的方法跟进,所花的时间和经历按比例分配,能保证面面俱到。盲目的地毯式的跟进所有询发电机价格的客户,花了力气而效果不好。

山东华全动力股份有限公司是柴油发电机的重要生产企业,华全-发电机组厂家主要制造销售柴油发电机组,发电机组功率为3-3000KW、移动电站为24-600KW、船用应急柴油发电机组24-800KW、燃气发电机组、重油发电机组以及各种进口系列、特殊系列(拖车、静音箱、移动灯塔、集装箱等)柴油发电机组的同时从事发电机组保养和发电机组配件的售后服务。

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